¿Cuánto cuesta el SEO? De qué depende el precio y cómo comparar presupuestos
El precio del SEO depende de tu competencia, del estado de tu web y de cómo se contrata. Qué incluye, qué modelos hay y cómo comparar presupuestos sin errores.
El SEO no tiene un precio fijo: cuesta lo que cuesta el trabajo que tu web necesita para salir por delante de tu competencia. Por eso el precio depende sobre todo de cuánta competencia hay en tus búsquedas, de cómo está tu web hoy y de qué incluye el servicio (técnica, contenido, ficha de Google, enlaces y medición). Google no cobra nada por aparecer en sus resultados normales: lo que pagas es el trabajo de quien mejora tu web. Abajo tienes qué entra en un servicio de SEO, los modelos de contratación que vas a encontrar y cómo comparar dos presupuestos sin equivocarte.
- Google no cobra por salir en los resultados orgánicos: pagas el trabajo, no la posición.
- El precio lo marcan la competencia de tus búsquedas, el estado de tu web y lo que incluye el servicio.
- Hay cinco formas de contratarlo: por horas, cuota mensual, proyecto cerrado, auditoría o un variable por resultados.
- Dos presupuestos solo se pueden comparar tarea por tarea, con objetivos y plazos por escrito.
- Desconfía de quien garantice el primer puesto: Google dice que nadie puede hacerlo.
Qué pagas realmente cuando pagas SEO
«Hacer SEO» no es una sola tarea. Un servicio completo junta varios trabajos, y cada presupuesto incluye unos u otros. Antes de mirar el precio, mira qué hay dentro:
| Trabajo | Qué incluye | Cuándo hace falta |
|---|---|---|
| SEO técnico | Indexación, velocidad, versión móvil, errores, redirecciones, datos estructurados | Siempre al empezar; mucho más en webs grandes o recién migradas |
| Palabras clave y estructura | Qué busca tu cliente y qué página responde a cada búsqueda | Siempre: es la base de todo lo demás |
| Contenido | Páginas de servicio, fichas de producto, artículos que responden preguntas | Cuando te faltan páginas para las búsquedas que venden |
| SEO local | Ficha de Google, reseñas, datos de empresa coherentes en directorios | Si tienes local o atiendes una zona concreta |
| Enlaces y menciones | Que otras webs de tu sector o tu zona hablen de ti y te enlacen | En búsquedas competidas, donde los primeros tienen mucha autoridad |
| Medición | Search Console, GA4, llamadas y formularios, informes | Siempre: si no se mide, no sabes qué pagas |
Un presupuesto barato suele serlo porque deja fuera las partes que más horas llevan: el contenido y los enlaces. No es necesariamente malo si tu web ya los tiene, pero tienes que saberlo.
Las cinco formas de contratar el SEO
Detrás de todas esas búsquedas está la misma duda, y la respuesta empieza por saber cómo se cobra. Estos son los modelos que vas a encontrar:
| Modelo | Cómo se paga | Ventaja | Riesgo | Encaja si… |
|---|---|---|---|---|
| Por horas | Las horas que se dedican | Pagas solo lo que se hace | Difícil prever el total; incentiva alargar | Tienes tareas concretas y alguien que las supervise |
| Cuota mensual | Un importe fijo cada mes | Trabajo continuo y previsible | Pagar meses sin saber qué se hace | Hay trabajo de contenido y enlaces todos los meses |
| Proyecto cerrado | Un precio por un plan con plazo y entregables | Sabes qué recibes y cuándo acaba | Si el sector exige trabajo continuo, habrá que seguir | Quieres dejar la base hecha y medir el resultado |
| Auditoría o consultoría | Un diagnóstico con plan de acción | Coste acotado; lo ejecuta tu equipo | Sin ejecución, el informe se queda en un cajón | Tienes equipo propio o desarrollador |
| Variable por resultados | Una parte ligada a posiciones, contactos o ventas | Alinea intereses, si se mide bien | Si es por posiciones, se eligen búsquedas fáciles que no venden | Hay medición fiable de contactos y ventas |
Ninguno es mejor en abstracto. Lo que sí es mala señal es una cuota sin plan: si no sabes qué se hará este mes ni cómo se medirá, no puedes saber si lo que pagas vale la pena.
De qué depende el precio
- La competencia de tus búsquedasNo cuesta lo mismo salir por «dentista en Vic» que por «implantes dentales Barcelona». Cuanto más fuertes son las webs que salen arriba, más contenido y más enlaces hacen falta para alcanzarlas.
- El estado de tu webUna web con errores de indexación, lenta o sin páginas de servicio necesita más trabajo al principio que una que ya está bien hecha. A veces lo más rentable es arreglar la base antes de producir nada nuevo.
- El alcance: local, nacional o tienda onlineUn negocio con un local trabaja su ficha de Google y unas pocas páginas por servicio y zona. Una tienda online con cientos de productos trabaja categorías, fichas y problemas técnicos a otra escala.
- Cuánto contenido hay que crearEscribir páginas que respondan de verdad a lo que busca tu cliente es lo que más horas lleva. Si tú o tu equipo podéis aportar parte, el coste baja.
- Quién lo hace y cuánto te explicaUn consultor que trabaja contigo directamente, una agencia con equipo o una plataforma automatizada no ofrecen lo mismo. Lo importante es que puedas hablar con quien toca tu web y entender qué hace.
Por eso desconfía de un precio cerrado dado sin mirar tu web: quien no ha visto tu competencia ni tu punto de partida no sabe cuánto trabajo hace falta.
¿Quieres saber cuánto trabajo necesita tu web?En la auditoría gratuita miramos tu web, tu ficha de Google y las tres webs que salen delante de ti, y te decimos qué haríamos primero y por qué.
Pedir auditoría gratisQué suele incluir según tu tipo de negocio
Negocio local (un local o una zona)
El trabajo se concentra en la ficha de Google, las reseñas y una web con una página por servicio y zona. Suele ser el SEO con un alcance más acotado, porque compites con los negocios de tu zona y no con todo el país. Si tu ficha ni siquiera sale en el mapa, empieza por por qué mi negocio no aparece en Google Maps. Lo trabajamos en SEO local.
Clínicas dentales y consultas
Además de la ficha, hace falta una página por tratamiento principal, con información clara y sin promesas de resultados, porque la publicidad sanitaria tiene sus propias reglas. En ciudades grandes compites con cadenas que tienen webs con mucha autoridad, y eso pesa en el trabajo de contenido y enlaces. Cómo lo enfocamos: SEO para clínicas dentales.
Tiendas online
El peso está en la parte técnica (filtros, productos agotados, páginas duplicadas), en las categorías y en las fichas de producto con texto propio. Cuantos más productos, más trabajo técnico. Si la tienda recibe visitas pero no vende, el problema puede no ser el SEO: lo explicamos en por qué mi tienda online no vende. Nuestro enfoque: SEO y Google Ads para ecommerce.
Lo barato que sale caro: señales de alarma
Google tiene una página dedicada a cómo elegir un profesional de SEO, y sus advertencias valen más que cualquier comparativa de precios:
Google advierte que nadie puede garantizar el primer puesto en sus resultados, y pide desconfiar de quien diga tener una «relación especial» con Google o un «envío prioritario». También de quien te escriba sin que lo pidas, de quien no explique qué cambia en tu web y de quien hable de enviar tu web a miles de buscadores o de esquemas de enlaces: las técnicas que incumplen sus políticas contra el spam pueden hacer que tu web pierda posiciones o desaparezca de Google.
Otras dos cosas que conviene tener claras antes de firmar:
- Los accesos son tuyos. La web, el dominio, la ficha de Google, Search Console y Google Analytics deben estar a tu nombre, y la agencia trabajar con acceso de usuario. Para una auditoría, Google recomienda dar solo acceso de lectura a Search Console.
- Pagar anuncios no te sube en el orgánico. Google explica en esa misma página que anunciarse con Google no afecta a tu presencia en los resultados orgánicos. Son dos canales distintos.
Las preguntas que Google recomienda hacer antes de contratar
Resumen de las preguntas de la página de Google «¿Necesitas un SEO?». Un buen profesional las responde sin problema.
Google añade un consejo que dice mucho: un buen SEO se interesa por tu negocio (qué te hace distinto, quién es tu competencia, cómo te encuentran tus clientes). Si en la primera reunión solo habla de herramientas y de posiciones, no es buena señal.
¿SEO o Google Ads: cuál sale más barato?
Se pagan de forma muy distinta, así que no se comparan solo por el importe:
- Pagas el trabajo, no los clics
- Tarda en notarse: de semanas a meses
- Lo construido sigue trayendo visitas
- Pagas cada clic a Google, más la gestión
- Puede traer contactos desde el primer día
- Se para cuando dejas de invertir
En Google Ads la inversión en anuncios se paga aparte, directamente a Google, y la gestión es otro coste. Lo habitual en un negocio que empieza es usar anuncios en las búsquedas más rentables mientras el SEO crece, y usar los datos de los anuncios para decidir qué posicionar.
¿Cuánto tarda en notarse lo que pagas?
Esta pregunta va unida al precio, porque durante los primeros meses pagas sin ver todavía el resultado completo. La guía de SEO para principiantes de Google dice que los cambios pueden tardar en reflejarse en los resultados desde unas horas hasta varios meses, y que conviene esperar unas semanas antes de evaluar si un cambio ha funcionado.
| Situación | Qué esperar |
|---|---|
| Tu web no está indexada | Arreglarlo suele notarse en días o semanas: lo explicamos en por qué mi web no sale en Google |
| Ficha de Google mal configurada | Los cambios de categorías, servicios y reseñas pueden notarse antes que los de la web |
| Te faltan páginas de servicio | Hay que crearlas y que Google las rastree y las valore: cuenta en meses |
| Sector muy competido | Contenido y enlaces de forma continuada durante bastantes meses |
Pregunta siempre qué resultados esperan y en qué plazo, y cómo los vais a medir: es una de las preguntas que la propia Google recomienda hacer.
Cómo lo presupuestamos en Top Seo Local
No tenemos una tarifa cerrada, por lo que has leído arriba: el trabajo depende de tu competencia y de tu punto de partida. Trabajamos por proyectos de unos 3 meses: empezamos con una evaluación, te enviamos una propuesta con objetivos, tareas y precio, ejecutamos lo que más impacto tiene y, al acabar, te dejamos las pautas para seguir de forma autónoma o seguimos con un mantenimiento si lo prefieres. Todo el trabajo en la web y la ficha queda a tu nombre. Puedes ver qué incluye en posicionamiento SEO.
Date de alta en Search Console, revisa tu ficha de Google y haz una primera revisión de tu web con herramientas gratuitas: lo explicamos paso a paso en cómo hacer una auditoría SEO gratis y en cómo mejorar tu Google Business Profile. Llegarás a la reunión sabiendo qué preguntar.
En resumen
El SEO cuesta lo que cuesta el trabajo que tu web necesita, y eso depende de tu competencia, del estado de tu web y de lo que incluya el servicio. Google no cobra por aparecer en los resultados orgánicos. Para comparar presupuestos, pide el detalle de las tareas, los objetivos y el plazo por escrito, comprueba que los accesos quedan a tu nombre y descarta a quien te garantice el primer puesto.
¿Quieres saber qué necesita tu web antes de pedir precios? Pide una auditoría gratuita: revisamos tu web, tu ficha de Google y tu competencia, y te decimos qué arreglaríamos primero.