Por qué tantas campañas de Google Ads pierden dinero
Google Ads funciona con una subasta: pagas cada vez que alguien hace clic en tu anuncio, y el precio depende de cuánto pujan tus competidores y de la calidad de tus anuncios. Es un canal excelente porque captas a gente que ya está buscando lo que vendes. Pero la configuración por defecto está pensada para que gastes, no para que ganes. Estos son los errores que más vemos al auditar cuentas:
- Palabras clave en concordancia amplia sin negativas. Pagas por búsquedas que no tienen nada que ver con tu negocio: empleo, cursos, «gratis», productos que no vendes.
- Ubicación mal configurada. La opción recomendada por Google incluye a personas que han mostrado interés en tu zona, no solo a quienes están en ella. Para un negocio local, eso puede ser gastar en clics de otras ciudades.
- Medir clics en lugar de clientes. Si no se miden las llamadas, los formularios y las ventas, las estrategias de puja automáticas optimizan a ciegas.
- Mandar el tráfico a la página de inicio. Quien busca «implantes dentales precio» quiere una página sobre implantes, con precio orientativo y un botón para pedir cita.
- Aplicar las recomendaciones sin criterio. Algunas ayudan; otras solo suben el presupuesto o amplían la segmentación.
Qué hacemos en tus campañas
Medición, lo primero
Antes de tocar una puja dejamos bien medidas las conversiones que importan: formularios, llamadas desde los anuncios y desde la web, reservas o compras. Lo conectamos con Google Analytics 4, configuramos el modo de consentimiento (en España, sin él pierdes medición y audiencias) y, cuando aplica, las conversiones mejoradas. Si quieres ver cómo se miden las llamadas, aquí tienes cómo rastrear llamadas con Google Analytics 4.
Campañas de búsqueda
Son el corazón de casi cualquier cuenta: palabras clave con intención de compra, agrupadas por servicio, con anuncios que responden exactamente a lo que se busca y recursos (enlaces de sitio, llamadas, ubicación, textos destacados) que ocupan más espacio y dan más motivos para hacer clic. Revisamos cada semana el informe de términos de búsqueda, que enseña las búsquedas reales por las que has pagado, y añadimos negativas.
Performance Max y Shopping
Para ecommerce y para negocios con buenos recursos visuales, Performance Max y las campañas de Shopping amplían el alcance a YouTube, Display, Discover, Gmail y Maps. Las configuramos con señales de audiencia, exclusiones de marca cuando conviene y un feed de productos cuidado en Merchant Center. Si tienes tienda online, mira también lo que hacemos para ecommerce con tienda física.
Anuncios locales y en Google Maps
Si vinculas tu ficha de Google Business Profile con Google Ads, tus anuncios pueden mostrar la dirección, la distancia y el botón de cómo llegar, y aparecer también en Google Maps. Lo combinamos con segmentación por radio, horarios de anuncio adaptados a cuándo puedes atender y anuncios de llamada para quien busca desde el móvil.
Páginas de destino que convierten
Un buen anuncio que lleva a una mala página es dinero perdido. Revisamos o creamos las páginas de destino de cada servicio: mensaje alineado con el anuncio, prueba social, precio orientativo cuando es posible y un formulario corto. Esas mismas páginas te sirven después para el SEO.
Optimización continua
Pujas, presupuestos, anuncios, horarios, dispositivos y zonas. No hay «campaña perfecta» que se configure una vez: hay una cuenta que mejora cada semana con los datos que genera.
Cómo controlamos el presupuesto
Tú decides cuánto inviertes. Google trabaja con un presupuesto diario medio: un día puede gastar hasta el doble y otro menos, pero según su ayuda oficial, al final del mes no gastarás más de 30,4 veces ese presupuesto diario. Nosotros lo repartimos entre las campañas que traen clientes al menor coste y lo movemos según los resultados.
Google Ads para negocios locales
En negocios que viven de su zona, Google Ads tiene una ventaja clara: puedes aparecer arriba en búsquedas como «dentista de urgencia en Sant Gervasi» desde el primer día, mientras el SEO local va ganando posiciones en el mapa. Algunos ejemplos de lo que trabajamos:
- Clínicas dentales: campañas por tratamiento (implantes, ortodoncia invisible, urgencias) con páginas propias y medición de llamadas.
- Clínicas de estética, fisio y veterinarias: búsquedas de tratamiento por barrio y horarios ajustados a la agenda.
- Restaurantes: grupos, eventos y cenas de empresa en temporada, cuando cada reserva vale mucho.
- Tiendas y ecommerce: Shopping y Performance Max para vender online y atraer visitas a la tienda.
Google Ads y SEO, mejor juntos
Google Ads te dice en pocas semanas qué búsquedas convierten de verdad, algo que en SEO tardarías meses en saber. Usamos esos datos para decidir qué páginas posicionar primero. Y a medida que el SEO y el SEO local ganan posiciones, puedes reducir la inversión en las búsquedas donde ya sales arriba de forma orgánica. Es una estrategia, no dos servicios sueltos.
La cuenta es tuya
Trabajamos en tu propia cuenta de Google Ads, con tu forma de pago. Los datos, el historial y las campañas son tuyos desde el primer día. Cada mes te enseñamos, en lenguaje claro, cuánto has invertido, cuántos contactos y clientes ha generado y cuánto te ha costado cada uno.